Hur Sara Blakely Turned $ 5000 till en miljard dollar Spanx Fortune

2024 Författare: Ethan Spencer | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 09:02

De säger att nödvändigheten är modern till uppfinningen och det visade sig säkert vara sant för Sara Blakely. Medan den 25-årige Blakely arbetade som försäljare av dörr-till-dörr, kom den 25-årige Blakely fram med en idé för en revolutionerande kvinnors plaggprodukt. Hon använde henne hela tiden $5000 livsbesparingar för att starta en rad kroppsformade underkläder som heter "Spanx". Under de närmaste 10 åren blev Spanx ett vildt populärt objekt som har imiterats men aldrig matchats av dussintals stora konkurrenter. Idag är Spanx ett företag med flera miljarder dollar och Sara Blakely är den yngsta självgjorda kvinnan miljardär av all tid. Och hon gjorde allt från början till en dröm, $ 5000 och massor av hårt arbete. Det här är hennes otroliga sanna historia …

Sara Blakely föddes den 21 februari 1971 i Clearwater, Florida. Hon deltog i Florida State University där hon var i Delta Delta Delta Sorority och fick en examen i Communications. Hon hade ursprungligen planerat att bli en advokat, men efter att ha gjort ett dåligt resultat på LSAT flyttade hennes plan. Efter hennes lag drömde skoldrömmen, Sara tog ett jobb på Walt Disney World och stod på komedi på natten. Efter tre månader var Blakely anställd av ett kontorsleveransföretag för att sälja faxmaskiner till dörr.

Det var under hennes tid i försäljningen av faxmaskiner, kämpar mot brutalt hett Florida väder, som tanken för Spanx började spira. Som en 25-årig National Sales Trainer var Sara tvungen att ha på sig byxor i det heta och fuktiga Florida klimatet. Denna elände fick Blakelys kreativa juice flödande. Liksom många kvinnor tyckte inte Blakely om att ha på sig byxor med öppna skor, där slangens söm var synlig och tåren omslöts i nylon. Hon liknade dock det faktum att strumpbyxans styrplatta slätmade och slimmade hennes silhuett. Hon försökte klippa fötterna av hennes pantyhose, men fann att det bara gjorde att tyget rullade upp på benet.

Blakely flyttade till Atlanta när hon var 29 och investerade omedelbart hela hennes besparingar för att undersöka en lösning på hennes trosskyddsproblem. Hon dyker in i världen av sladdpatroner som letar efter rätt material för sin helt nya produkt. Sara använde hela hennes livsbesparingar på 5 000 dollar för att starta ett bantningsunderkläder alternativ till pantyhose som så småningom skulle bli känt som Spanx'.

Blakely hittade tyget hon ville använda för sin produkt och skrev sitt eget patent med hjälp av en lärobok. Hon valde namnet Spanx, införlivat och var på väg … nästan. Först var hon tvungen att hitta ett företag att tillverka sin produkt och det enda som visade sig vara mycket svårt. Många fabriker och fabriker såg inte värdet av hennes idé. (Jag skulle lägga odds de människor som inte "fick det" var män som aldrig behövde ha på sig byxor i löjlig värme eller med öppna skor).

Sara hittade slutligen en strumpfabrik i North Carolina som skulle göra sin produkt. När hon frågade bruksägaren varför han tog chansen på henne, respekterade han " Jag har två döttrar. "Det tog ett år att perfekta prototypen. Blakely visste för att göra någonting som kvinnor skulle ha på sig varje dag, den slutliga produkten behövde mycket bekvämt.

Med en färdig version äntligen klar, var det dags att sätta på personalen på säljaren och få Spanx till butiker. Sara ringde omedelbart sin lokala Neiman Marcus, gjorde ett möte med köparen och tog köparen i damrummet för att visa henne hur Spanx arbetade. Sara visade köparen hur hennes byxor såg med Spanx på och utan. Köparen ställde en testorder på 7000 stycken på plats. Då kallade Blakely upp sina vänner och familj och uppmanade dem att gå in i sina lokala Neiman Marcus-butiker och göra en hel del om produkten. Snart var Bloomingdale, Saks och Bergdorf Goodman förråd av Blakelys underlag.

Låt oss vara tydliga - Blakely har varit på väg genom alla stadier av Spanx tillväxt - inklusive produktplacering och marknadsföring. Kraftfullt insisterade hon på att Spanx skulle säljas i skodivisionen, i motsats till sällskapsdivisionen. Detta satt hennes produkt förutom standarden.

I november 2000 namngav Oprah Winfrey Spanx sin favoritprodukt av året och försäljningen tog slut. Men det här miraklet var ingen fluke. Precis som hon hade gjort hela tiden, tog Sara initiativet med Oprah genom att skicka mediakonsten en gigantisk Spanx presentkorg med en anteckning som beskriver hennes livshistoria och hur produkten kom. Sex veckor efter att ha skickat presentkorget, meddelade Oprah till sina miljoner besökare att Spanx var en av hennes favorit saker.

Tro det eller inte, men hela tiden hade Blakely fortfarande hållit sitt heltidsjobb med kontorsleverantören. Efter uppgången i försäljningen från Oprah slutade hon slutligen att fokusera på Spanx heltid. I sitt första år efter Oprahs välsignelse sålde Spanx 4 miljoner dollar produktens värde. I sitt andra år sålde den $ 10 miljoner. 2001, när hon debuterade på heminkanalen QVC, sålde hon 8000 par Spanx i den första sex minuter av sändningen.

Det kan överraska dig för att lära dig att Blakely och Spanx aldrig har spenderat pengar på reklam. Det här är en produkt som växte helt och hållet baserat på organiskt ord i mun och smart public relations. Blakelys känsla av hennes produkt och det företag som hon ville bygga har varit nästan ofrånkomligt från början. Det finns till och med en populär herrlinje nu tillgänglig i varuhus!

Nästan så snart Spanx började började andra företag slå av shapewear och sälja det till kupong källare priser. Blakely förutsåg detta, vilket var en av anledningarna till att hon valde att börja med high-end lyxhandlare Neiman Marcus. Kvinnor som handlar i den prispunkten tenderar att vara mer varumärkes lojala och mindre fokuserade på pris.

Blakely gjorde ett annat smart drag i 2007 genom att samarbeta med Target för att starta en elusiv lägre kostnadsserie shapewaer som heter Assets av Sara Blakely. En del av alla tillgångar och SPANX-inköp går direkt till Sara Blakely Foundation, som fokuserar på välgörenhetsorganisationer som stöder och stärker kvinnor runt om i världen.

Eftersom Spanx är ett privat företag är exakta försäljningssiffror svåra att komma fram till, men analytikerna i 2013 uppskattade att varumärket i det sista året innehöll minst 350 miljoner dollar värd av intäkter. Dessa samma analytiker tror att Spanx som ett företag är värd mellan $ 1 och 2 miljarder dollar. Otroligt nog, Blakely har fortfarande aldrig tagit någon extern investering och äger fortfarande 100% av sitt företag. I maj 2013 blev Sara Blakely den första kvinnliga miljardären som gick med i Giving Pledge. Detta är Bill Gates och Warren Buffett ledde initiativ som uppmuntrar världens rikaste människor att ge åtminstone hälften av sin rikedom till välgörenhet.

Från och med september 2013 är Sara Blakely den yngsta självgjorda kvinnliga miljardären i historien. Och hon gjorde allt med en enkel idé som löste ett verkligt problem och $ 5000. Vilka miljarder dollar idéer sitter du just nu?