How Soul Cycle byggde ett 100 $ + Million Fitness Empire

Video: How Soul Cycle byggde ett 100 $ + Million Fitness Empire

Video: How Soul Cycle byggde ett 100 $ + Million Fitness Empire
Video: On the traces of an Ancient Civilization? 🗿 What if we have been mistaken on our past? - YouTube 2024, Mars
How Soul Cycle byggde ett 100 $ + Million Fitness Empire
How Soul Cycle byggde ett 100 $ + Million Fitness Empire
Anonim

För ett årtionde träffades Julie Rice och Elizabeth Cutler vid lunchdatum - ett blint datum, av olika slag - och en koppling gjordes. Båda delade en gemensam vision. De ville skapa en lyxcykelstudio. Tio år senare såg medgrundarna till den oerhört populära och framgångsrika Soulscykeln att det var det bästa blinda datumet någon av dem någonsin gick på.

Julie Rice var en före detta Hollywood talang agent som lyckades hennes stress med spin klasser. När hon flyttade till New York City 2002, hade hon svårt att hitta samma slags träning. Hon besökte gym efter gym, men hon hittade inte den intensitet hon ville ha.

I början av 2006 hade en inomhuscykelinstruktör som hon hade lärt känna introducerat henne till den tidigare fastighetsmäklaren Elizabeth Cutler, som ville börja sin andra karriär som grundare av en fitnessstudio. De tre av dem bestämde sig för att samarbeta för att skapa en lyxcykelstudio.

Flera månader senare öppnade trio sin första Soul Cycle-plats i en gammal dansstudio på Manhattans Upper West Side. Cykel instruktören Rice och Cutler hade samarbetat med snart vänster för att starta en rivaliserande studio kallad Flywheel. Ris och Cutler smidd på, letar efter sätt att få sin cykelstudio att sticka ut. De skapade Soul Cycles signaturcykelrutin, en 45 minuters full träningsträning som syftar till att få cyklarna smalare. Sedan tillsatte de svagt ljus och doftande ljus för att ge träningen en andlig atmosfär. För att träna mer träning, lägger de stor vikt vid musik. Varje enskild klass har sin egen anpassade spellista så att varje träning känns som en helt ny.

Andrew H. Walker / Getty Images
Andrew H. Walker / Getty Images

Det var inte alltid lätt att gå för det spännande fitnessmärket. Ett av de största misstag som Rice och Cutler gjorde under de tidiga dagarna hyrde deras första studioutrymme i en byggnad som inte låter dem ha utomhusskyltar. För att uppmärksamma människor som passerar och dra nytta av nya kunder köpte duoen en rickshaw av eBay, målade den ljusgul, slog orden Soul Cycle på sidan och pekade den mot sin ytterdörr. De fick $ 65 biljetter nästan varje dag för att parkera rickshaw på trottoaren olagligt.

Ris och Cutler gick också igenom studionens grannskap varje dag och försökte tvinga dörrmännen till att låta dem komma in i lägenhetsbyggnader så att de kunde distribuera flygplan. De gav fria klasser till välgörenhetsorganisationer och skolor. De tog vad som var kvar av deras startbudget - endast 2,500 kr - utformade Soul Cycle-t-shirts, tryckt upp 200 av dem och bad sina vänner att bära dem.

Sex månader efter det att den första själscykeln öppnade, var det inte bara lönsamt, det var en känsla. Klasser utsåldes och hade långa väntelistor. Idag har Soul Cycle 46 platser kust-till-kust och sysselsätter 1 500 personer. Den boutique kedjan har en kultliknande följd som har dragit in alla från din granne, till kändisar till Michelle Obama. Soul Cycle är det mest populära lyxcykelmärket i USA.

En annan aspekt som sätter Soul Cycle från många fitnessföretag är hur de behandlar sina instruktörer. På många (om inte de flesta) fitnessföretag har instruktörer inte hälsofördelar eller betalat ledigt och de kan inte leva på bara ett jobb. Vad ris och Cutler gjorde annorlunda på Soul Cycle var att skapa ett riktigt hem för sina instruktörer med fulla fördelar och betalade semestrar. Deras instruktörer är också ambassadörer för varumärket.

Alla Soul Cycle-anställda måste genomgå gästfrihetsträning vid sitt "Soul University". Instruktörer lärs allt från hur man skapar känslomässig fred i sina klasser, hur man sammanfogar en dynamisk spellista för klassen. Även höga chefer går igenom denna träning och arbetar på en studios reception så att de vet hur företaget fungerar.

En del av nyckeln till den här framgången är att Rice och Cutler hade hela karriären innan man grundade Soul Cycle. De är i sina mitten till slutet av 40-talet. De visste att de ville skapa en annan miljö, inte bara för sina kunder, men för deras anställda. De började genom att smida en unik identitet. Ris och Cutler tittade alltid på Soul Cycle som ett lyxmärke först och en gymnastiksal andra. I stället för att emulera andra fitnessföretag såg de till företag som de beundrade, som Apple, för inspiration.

Cutlers bakgrund i fastigheter gav henne kunskap om hur man hanterar fastigheter och affärsutveckling. Risens bakgrund som talangagent är fortfarande i bruk, men dessa dagar scoutar hon för dynamiska och motiverande instruktörer snarare än potentiella filmstjärnor. Soul Cycle auditions 150 aspirant instruktörer för varje 20 anställda. De utvalda, genomgår två månaders träning. Instruktörer är utbildade för att behandla kunder som familj. Om en klient är sjuk eller skadad och saknar två veckors lektioner, kommer någon från deras Soul Cycle Studio att ringa dem för att kontrollera dem. Soul Cycle har varit bra på att göra många saker, men möjligen skapa den känslan av samhället och en stam har varit vad de har varit bäst att göra.

En Soul Cycle-klass är en andlig upplevelse. Soul Cycle säljer eufori och folk köper det som galet. Företaget debiterar 34 dollar per klass och tog samman totalt intäkter förra året på 112 miljoner dollar. Det är upp 76% från de 36,2 miljoner dollar som den totala intäkterna hade i 2012. Åh, och i juli 2015 lämnade Soul Cycle dokument med SEC för att gå offentligt. Inte dåligt för ett företag som ännu inte är ett decennium gammalt.

Rekommenderad: