Möt Hussain Sajwani: The Donald Trump Of Dubai

2024 Författare: Ethan Spencer | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 09:02

När Donald Trump bad om förbud mot muslimer i USA i december, satt Hussain Sajwani tillbaka och väntade. Han övervakade byggandet av ett projekt som är extravagant även vid Dubais storartade standarder. Det 964 hektar stora samhället kommer att erbjuda villor, herrgårdar, lägenheter och ett köpcentrum. Men trumfkortet (meningen som avses) är en golfbana som bär Donald Trumps namn - ett namn som länge är förknippat med framgång i detta arabiska land. I själva verket har Sajwani kallats Dubais Donald Trump när det gäller hans starka marknadsföring och portfölj av egenskaper. När det gäller den olyckliga tidpunkten för namnet på hans golfbana sa Sajwani: "Vi har gjort en affär med Trump som en organisation, de vet hur man kör golfbanor. Vi är borta från politiken."

Att hålla ögonen på affärer har varit bra för fastighets tycoon. Hans Damac Properties uppgick 2015 till 2,3 miljarder dollar, med nettomarginaler över 50%. Hans bolag har utvecklat 15.500 lägenheter sedan 2002 och har ytterligare 40.000 lägenheter under uppbyggnad eller planerad över U.A.E. och utomlands. Den otroliga framgången med Damac fick Sajwani en plats på världens miljarder lista i år med en nettovärde på 3,2 miljarder dollar.

Hussain Sajwani växte upp i en medelklassfamilj i Dubai. Hans pappa sålde klockor, skjortor och varor som importerades från Kina på den lokala souken. Sajwani skulle ofta besöka sin pappas butik efter skolan. Hans mamma sålde produkter från dörr till dörr till kvinnorna i deras grannskap. Sajwani var en bra student och 1978 fick han ett stipendium från regeringen att studera i Amerika. Han gick till Atlanta för några månader för att behärska engelska, sedan anmälda till University of Washington och sin examen inom industriell teknik och ekonomi. Han spenderade pengar medan han var på college genom att sälja tid dela lägenheter i Förenade Arabemiraten på sidan.

Efter sin examen gick Sajwani till kontrakt på finansavdelningen i Abu Dhabi Gas Industries. Han såg hur mycket pengar som kunde göras sälja tjänster och kom snabbt fram till att han skulle vara bättre att starta sitt eget företag. Två år senare slutade han sitt jobb och startade ett cateringföretag i Abu Dhabi. Han använde de pengar han hade förtjänat att sälja time-shares som sin huvudstad. Hans cateringaffär var mycket framgångsrik. Hans företag, som fortfarande är i drift idag, levererade mat till amerikanska väpnade styrkor i Kuwait, Afghanistan, Saudiarabien, Qatar och Bosnien.

I mitten av 1990-talet började Sajwani utveckla små hotell i Dubai. Sedan 2001 började Dubai-regeringen tillåta utlänningar att äga fastigheter och Sajwani såg dollartecken. Han vände omedelbart sin uppmärksamhet åt att snappa upp paket av mark och sälja lyxfastigheter. Sajwani grundade Damac Properties år 2002 för att utveckla lägenhetstorn på något land som han hade plockat upp i det då outvecklade marinaområdet. Han använde strategin att sälja lägenheterna innan de faktiskt byggdes. Detta gjorde det möjligt för honom att använda köparens nedbetalningar för att finansiera byggandet. Hans första torn, 38-våningen Marina Terrace, såldes 100% på mindre än sex veckor.

För att sticka ut i det fyllda området av lyxfastigheter i Dubai, kom han fram med djärva och kreativa marknadsföringskampanjer. Damac Properties har under det senaste decenniet erbjudit en ledig BMW eller Lamborghini till lägenhetsköpare under januari månad då den årliga Dubai Shopping Festival äger rum. Vid andra tider på året ger företaget borta gratis Jet Skis. Förra året, för en begränsad tid, fick personer som köpte en herrgård eller villa från Sajwani också en gratis studio. För att locka lukrativa kinesiska köpare lanserade Damac en två månaders kampanj det senaste december som gav flygbiljetter, en hotellvistelse och en visum för Dubai till potentiella invånare som reserverade en lägenhet.

Sajwanis marknadsföringsinsatser är obevekliga. Han konkurrerar med två större, rikare utvecklare-Emaar och Nakheel. För att skapa buzz för sina egenskaper har Sajwani blanketed Dubai med Damac Properties skyltar. Det finns 166 skyltar som säljer sin lyxiga livsstil.

Dubai var inte immun mot effekterna av den globala lågkonjunkturen och det fanns några tuffa år för Sajwani och Damac. Han visste att han var i trubbel dagen efter Lehman Bros. Ansökan om konkurs 2008. Han var tusentals kilometer från New York City och han var säker på att det inte skulle vara länge innan Dubai kände effekterna. Han hade nyligen lagt ner betalningar på ett antal paket av mark. Han ringde säljarna och bad om att återvända till landet. Han förlorade sina betalningar i denna process. Damac var tvungen att avskeda hundratals anställda. Dubai fastigheter tog en kraftig nedgång i pris. Han stämdes över byggförseningar. Damac kunde inte leverera fastigheter i tid. Han betalade ut 710 000 dollar till en kanadensisk köpare och bosatte sig konfidentiellt med en tysk köpare som hade ett avtal (och pengar) på plats för 22 enheter i fyra av hans höghus.

Under 2011 var Sajwani redo att lämna de svåra åren bakom och börja förbereda sitt nästa Dubai-projekt. I oktober 2012 ingick han en överenskommelse med regeringen om att köpa 350 miljoner dollar av mark, betalt i perioder. Detta är egenskapen med golfbanan Trump.

Bara förra månaden köpte Sajwani ytterligare 92 hektar mark längs Dubai-kanalen. Priset? 330 miljoner dollar. Han tror helt klart att det fortfarande finns gott om människor som han kan övertyga om att köpa i sin vision om en lyxig livsstil.