Hur en viral video lanserade ett 600 miljoner dollar företag

2024 Författare: Ethan Spencer | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 09:02

Att ha en video "go viral" är inte nödvändigtvis en lukrativ strävan - bara för att du råkade vara på rätt ställe vid rätt tidpunkt för att fånga en sportmaskot som utmanar en säkerhetsvakt till en tävling, betyder inte att du är kommer att kunna kapitalisera på det på obestämd tid. Men ibland kan en viral video fortsätta att framkalla ett genuint fenomen, precis som i den video som introducerade Dollar Shave Club, ett företag värt mer än 600 miljoner dollar (det är mer än 600 miljoner rakar).

Allt började med en 93-sekunders video som heter "Our Blades F *** ing Great", som laddades upp till YouTube lite mer än tre år sedan, med huvudrollen till Dollar Shave Clubs grundare Michael Dubin, som lägger ut hans företags grunder i ett mycket underhållande sätt. Sedan dess ackumuleras nästan 20 miljoner visningar på webbplatsen, och företaget som introducerats har vuxit till två miljoner medlemmar som får sändningar minst en gång varannan månad, med många av dem som väljer den månatliga serviceplanen.

Medlemmarna betalar en månadsavgift och har regelbundet rakapparater och andra rakverktyg, och nu tack vare en finansieringsrunda som styrs av Technology Crossover Ventures och värd $ 75 miljoner i ny finansiering för bolaget, dollarn Shave Club värderas nu till 615 miljoner dollar. Den här nya infusionen av pengar kommer på höjden av ett oöverträffat bra år för företaget - år 2014 gjorde det tre gånger vad det gjorde föregående år i försäljningen, på $ 65 miljoner. Och i år hoppas de mer än att dubbla den siffran med en projicerad 140 miljoner dollar i försäljning.

Trots alla dessa imponerande siffror har Dubin medgett att Dollar Shave Club inte riktigt har vunnit vinst ännu. Det har sjunkit mycket av sina intäkter till dyra, högprofilerade tv-reklamfilmer - ett logiskt nästa steg efter framgången med sina YouTube-annonser. Det finns också rapporter om att företaget gobblar upp miljoner dollar varje månad, vilket gör att en smal kombination med genomsnittet 7 dollar per månad hostas upp av var och en av sina medlemmar. Men Dubin är inte orolig, och med ett företag som är officiellt värderat till över 600 miljoner dollar, väntar han sig på att se verkliga vinster för länge.

För att göra dessa vinster till verklighet har Dollar Shave Club förgrenat sig till andra fält utöver dess rakbladbladbröd och smör. Det finns rakningsrelaterade saker som rak grädde, och även mer allmänna groomprodukter som hårgel och senast "One Wipe Charlies", fakturerad som "den livsföränderliga sättet att hantera din verksamhet."

Razors är dock fortfarande hörnstenen i Dollar Shave Clubs affärsmodell, och det verkar som att fungera OK, förutsatt att de kan få den hela vinstmarginalen att släppas ut inom en snar framtid. Med den nya $ 75 miljoner i banken kan de få jobba på att göra just det; Rapporter visar att företaget kommer att använda pengarna inte bara för en utökad TV-reklam närvaro, utan också att hyra ny personal.