Rodan och Fields Bygga Millions Dollar Fortunes Off MLM Skin Care Company

2024 Författare: Ethan Spencer | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 09:02

Vid någon tidpunkt har du kontaktats av en Rodan and Fields-konsult. Kanske var det en förlorad gymnasiekompis som väntade dig på Facebook bara för att DM fick dig sin försäljningsskala för den skiftande hudvård hon säljer. Eller kanske var det en gammal vän som tar dig åt sidan när hon ser dig i mataffären för att dela hennes anti-aging hemlighet. Rodan och Fields, förutom att vara en multi-level marknadsföring hudvård linje, är ett företag som har gjort sina grundare, Katie Rodan och Kathy Fields miljardärer.

De två självutnämnda "Wrinkle Warriors" har varit i spetsen för en framgångsrik hudvårdslinje sedan 1990-talet. Deras första produkt var den populära aknebehandlingen Proactive. De möttes tillbaka på 1980-talet och en miljard dollar, årtionden lång vänskap föddes. Kathy Fields och Katie Rodan mötte på Stanford 1984. Fält var rakt ut ur University of Miami Medical School och Rodan hade nyligen examen från USC School of Medicine. De var i Palo Alto för att göra sina dermatologiska bostäder. De fästes snabbt över en gemensam modeförmåga och förblev vänner som de studerade för sina styrelsexamina och gick ihop med alla manliga dermatologipraxis i San Francisco. Några år senare 1989 fann Rodan sig frustrerad av bristen på framsteg när det gällde behandling av akne och kände marknaden behövde ett nytt alternativ. Så bestämde hon sig för att skapa aknelösningen som inte var tillgänglig för tillfället. Den första personen som hon ringde för att berätta för hennes idé var Fields.

1990 skrev de två kvinnorna ett avtal med varandra som förklarade sig vara likvärdiga partner i ett företag som skapades för att göra en aknebehandling. Kontraktet markerade den officiella början av sitt affärsavtal. De två bestämde sig för att skapa en produkt för att fylla det gap som de såg på aknevårdsmarknaden. De höll sina dagjobb medan de arbetade på nätter och helger på sina köksbord för att göra sitt sidprojekt till ett väldigt framgångsrikt hushållsnamn. Den produkten var Proactiv och i motsats till andra aknebehandlingar kände Rodan and Fields formel som en high-end skönhetskräm.

1993 besökte Rodan and Fields ett besök på Neutrogenas huvudkontor med sin nya akneprodukt. Neutrogena berättade för dem att infomercials skulle vara sättet att marknadsföra varumärket. Vid den tiden var infomercials i sin spädbarn. Läkarna var förskräckta. Neutrogena slog dem i sista hand. Läkarna trodde att det var det. Neutrogena hade dock gett dem en idé. Rodans mamma gav en introduktion till en av medgrundarna till infomercial-företaget Guthy-Renker och samtal började. 1995 licenserade Rodan and Fields sin produkt till Guthy-Renker. De hade spenderat 30 000 dollar av sina egna pengar under fem år och utvecklade Proactiv. Guthy-Renker marknadsförde och distribuerade produkten och betalade läkarna uppskattningsvis 15% i royalties från försäljningen.

Proactiv blev snabbt Guthy-Renkers mest framgångsrika produkt och svarade för cirka hälften av bolagets försäljning. Acnebehandlingen innebar en rapporterad omsättning på 1 miljarder dollar år 2015. I mars 2016 ingick Guthy-Renker en överenskommelse med Nestle för att expandera Proactivs internationella försäljning. Som en del av affären sålde Rodan and Fields sina kvarstående rättigheter till Proactiv royalties. Därför betalades de en schablonbelopp som uppskattas vara mer än 50 miljoner dollar.

Rodan och Fields var fortfarande passionerade för att lösa hudvårdsproblem. Båda läkarna märkte att genom åren kom de som kom till sina kontor att klaga på rynkor blev yngre och yngre. Paret satte sina synpunkter på den åldrande marknaden. De lanserade linjen Rodan + Fields år 2002. Följande år köpte Estee Lauder varumärket. Det försvann i kosmetikjättens massiva varumärkesportfölj. Under 2007 köpte läkarna sitt varumärke tillbaka. Under tiden hade de studerat direktförsäljande företag och testat det formatet genom att hålla en Rodan + Fields fest. En TV-station täckte festen och intervjuade läkarna om direktförsäljning. Stationen översvämmade med telefonsamtal från personer som vill bli involverade.

Rodan + Fields har sedan dess varit ett marknadsföringsföretag på flera nivåer. Konsulter betalas en provision för egen försäljning och försäljning av personer som de rekryterar. Fler och fler säljare registrerar sig varje år med Rodan + Fields. När Rodan + Fields lanserades 2008 som ett multilevel marknadsföringsföretag hade företaget bara 1350 konsulter; i slutet av 2016 hade den 287 000

Från 2010 till 2016 ökade intäkterna för Rodan + Fields i genomsnitt 93% per år och växte från 24 miljoner till 627 miljoner dollar år 2015. Katie Rodan och Kathy Fields framgång på att bygga inte en utan två hudvårdsmärken har nettat dem varje uppskattat netto värd 1,5 miljarder dollar.