Hur Shark Tanks Barbara Corcoran gjorde en $ 1 000 lån i ett $ 80 miljoner dollar imperium

Video: Hur Shark Tanks Barbara Corcoran gjorde en $ 1 000 lån i ett $ 80 miljoner dollar imperium

Video: Hur Shark Tanks Barbara Corcoran gjorde en $ 1 000 lån i ett $ 80 miljoner dollar imperium
Video: Humbled By Shark Tank's Barbara Corcoran - YouTube 2024, Mars
Hur Shark Tanks Barbara Corcoran gjorde en $ 1 000 lån i ett $ 80 miljoner dollar imperium
Hur Shark Tanks Barbara Corcoran gjorde en $ 1 000 lån i ett $ 80 miljoner dollar imperium
Anonim

Barbara Corcoran driver henne utan nonsens, mammahöna på ABC: s Shark Tank och styr det både hos de växande entreprenörerna som letar efter en affär och hos sina medelångar. Hon kan skära Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary ner med en blickande blick, få Mark Cubans drunkiga överflöd under kontroll och få Daymond John att lysa upp lite. Hon är naturligtvis sympatisk och ändå vill du inte röra med henne. Det här är en tuff kvinna som tog en $1,000 låna från en ex-pojkvän och sagt adjö till sin karriär som diner servitris och hej till den lukrativa världen av New York City fastigheter.

Corcoran växte upp i Edgewater, New Jersey som näst äldsta av 10 barn. Hennes pappa var en författare för tryckpress och hennes mamma var en hemmafru. Corcoran var inte en bra student akademiskt och tjänade raka Ds i hennes katolska elementära. Hon krediterar hennes street smarts som en stor faktor i både överlevnad och framgång. Hon deltog i Thomas Aquinas College, där hon arbetade på allt från snabbkorvleverantören till barnhemmet innan hon tog examen 1971.

Barbara Corcoran Net Worth / Brian Ach / Getty Images
Barbara Corcoran Net Worth / Brian Ach / Getty Images

Efter college arbetade Corcoran som en servitris i en middag när hon lånade $ 1000 från hennes då pojkvän Ray Simone, som var en liten New Jersey-baserad entreprenör. Hon kallade sin verksamhet Corcoran-Simone, gav Simone 51% kontrollerande intresse, och Barbaras fastighetskarriär var igång.

Hon började som hyresvärd, och en dag hittade hon sig uthyrning till en ingenjör från Union Carbide. Ingenjören berättade för Corcoran att han ville köpa en plats. Att visa moxiet hon är känd för, lät Corcoran inte låta det faktum att hon inte hade några listor stoppa henne. Hon tog honom över hela staden och fungerade som att hon visste vad hon gjorde. Ingenjören slutade köpa en plats, och Corcorans uppdrag var 3 000 dollar, cirka 10 gånger mer än en typisk uthyrningskommission. Hon tog detta som ett tecken på att Corcoran-Simone var avsedd att gå in i försäljningen. Hon annonserade för en försäljningsagent.

1973, en tre-line annons i New York Times kostar $ 180. När Corcoran befann sig med mer än 180 dollar i fordringar skulle hon anställa en annan agent. Hon började vänja sig vid de större provisionerna och fortsatte att växa sitt företag. Vid 1975 hade hon flyttat till större kontorslokaler och blivit helt ur hyresgästen. Nu hanterade Corcoran-Simone endast försäljningen.

År 1978 hade företaget en årlig omsättning på 560 000 dollar och Simone berättade för Corcoran att han gifte sig med någon annan. När de delade företaget, sa Simone att hon aldrig skulle bli framgångsrik utan honom. Barbara började Corcoran-gruppen för att bevisa att han hade fel. Det var det första kvinnliga ägda fastighetsbolaget i New York City. I sitt första år i affärer hade hon sju agenter och $ 350 000 i intäkter.

Corcoran närmade sig att bygga sitt företag annorlunda, kanske representativt för hennes könsnormer. Fastigheter, särskilt i New York City, är ett högt stressarbete. Hon insåg att allt du kunde göra för dina anställda som gjorde dem uppskattade skulle komma tillbaka till företaget i ökad lojalitet och slutligen intäkter.

Paul A. Hebert / Getty Images
Paul A. Hebert / Getty Images

Corcoran medger att han har svagheter i affärer, som att aldrig hålla ett öga på intäkterna. Hon visste att om hon hade en uppfattning om att Corcoran-gruppen skulle ha en extra $ 80 000 i september hade hon spenderat den.

År 1993 sålde Corcoran-koncernen fastigheter online, två år före sina konkurrenter. Hon gick också ut och registrerade alla domännamn för hennes tävling så att de skulle behöva gå till henne när de ville ha det. Men i en skarp och beräknad rörelse lade hon inte ut dem för domänerna, hon ville bara att de skulle behöva ringa och be henne om det så att hon skulle veta när hennes tävling gjorde ett steg för att börja sälja fastigheter online.

År 2001 insåg Corcoran att hennes företag hade fler listor än sina konkurrenter i varje kategori. Hon var nr 1 mäklare i New York, hon hade nått sitt mål. Det var dags att sälja företaget och vara närvarande för sin unga familj. Efter åtta års in vitro-behandlingar, i åldern 46, hade Corcoran sin son Tommy. Hon ville ge den energi och engagemang hon hade gett för att bygga Corcoran-gruppen till sin familj. Hon hade 850 säljare och intäkter av 97 miljoner dollar.

När NRT erbjöd henne 20 miljoner dollar berättade hon att hon skulle ta 66 miljoner dollar. Affären undertecknades i september 2001, strax före den 9/11/01. Men det var inte alla champagne, rosor och framgång för Corcoran. Det kan vara svårt att tro nu, men Corcoran hade en gång en stor rädsla för att tala offentligt. Hon var inbjuden att prata vid ett seminarium för hemköpare. Hon tog podiet framför 800 personer och började sitt tal med ett skämt. Emellertid glömde hon helt slaget. Hon öppnade sin mun och ingenting kom ut. Så småningom ringde emcee till nästa högtalare. Hon lät inte detta misslyckande stoppa henne. Nästa dag ringde hon NYU och ställde sig som instruktör inom försäljning av fastigheter. Hon lärde ut kurser för de närmaste fem åren, blir en utmärkt publik talare i processen.

Corcoran hade modet att ta tillfället i akt, hon lät inte avslag stoppa henne, och hon motstridigt skyddar hennes optimism och företagets optimism. Idag har Corcoran en nettovärde av 80 miljoner dollar, två barn, hennes konsert på Shark Tank, en vanlig konsert på Today Show, och otaliga andra talande engagemang.Hon har kommit långt från den där servitrisen som tog ett lån på 1 000 dollar för att bli ett hyresvärd.

Rekommenderad: