2024 Författare: Ethan Spencer | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 09:02
Om du skulle marknadsföra en produkt som hjälpte människor att sova bättre, hur skulle du göra det? Mike Lindell, grundaren av MyPillow, bestämde sig för att det bästa sättet att få sin nya kudde ut till sin målgrupp var att köra en infomercial mitt på natten när insomniacs tittade. Lysande. Men vi går före oss själva. Bakom hösten 2008 var Lindell en 47-årig skild pappa till fyra som hade problem med spricka. Han var från förorterna i Minneapolis och han hade varit vaken för, enligt hans konto, 19 dagar. Han körde en start som kämpade och bestämde sig för att få det att fungera. Han gjorde en resa till staden för att besöka sin droghandlare och upptäckte att hans återförsäljare hade ett samvete. Han vägrade att sälja Lindell mer spricka tills han slutade sin binge. Han instruerade också andra återförsäljare att han visste att Lindell brukade göra detsamma.
Det var inte slutet på Lindells drogmissbruk, som vid den tiden hade pågått i mer än två decennier. Det började när han ägde barer i 20-talet. Under 2005 lanserade han MyPillow för att uppfylla sin dröm om att göra "världens bästa kudde". Vid 2008, när hans återförsäljare vägrade att sälja honom mer spricka, kom Lindell till insikten om att vara en sprickmissbrukare och driva ett företag inte var kompatibelt. Han hade en sista fest den 16 januari 2009 och slutade sedan allt - sprit, kokain och spricka.
Idag driver han ett imperium som växer med språng. År 2016 öppnade han en andra fabrik och försäljningen ökade från 115 miljoner dollar till 280 miljoner dollar. Han har sålt mer än 30 miljoner kuddar.
Tanken för MyPillow kom till honom i en dröm år 2003. Vid den tiden ägde Lindell två barer i Minneapolis förorter. Han njöt av det där livet mycket och kännetecknar sig själv då som en funktionell droganvändare med en fru, fyra barn och ett fint hus. Han var en bra pappa och make - annat än hans irriterande kokainvan.
Lindell hade varit på jakt efter den perfekta kudden för hela sitt liv. Han var inte en bra sovare - även före hans kokain och sprickvanor. Långt innan han var drogmissbrukare, diagnostiserades han med ischias. Han var i en hemsk bilolycka. Han dog nästan två gånger. En gång medan fallskärmshoppning och en gång på motorcykel. Och sedan kom kokainberoende. När han lyckades sova var det inte vilsam. En morgon vaknade han, satt vid sitt köksbord och skrev "MyPillow" om och om igen. Han skissade en grov logotyp. Hans dotter vandrade in i köket, såg hennes pappa maniskt skribbar bort på ett pappersark och frågade honom vad han gjorde. Han sa, med all spänning av någon som är hög på kokain: "Jag ska uppfinna den bästa kudden världen någonsin har sett! Det kommer att kallas MyPillow!"
Lindell insåg att när han var glad med en kudde var det för att han hittade ett sätt att ändra det. Om det var skum, skulle han dra på insidan för att bryta upp det och ordna det tornade skumet som om han byggde ett bo. Då skulle han äntligen sova. Det enda problemet var att på morgonen hade kudden fallit ur sin noggrant konstruerade form. Lindells perfekta kudde skulle vara mikrojusterbar, men skulle hålla sin form hela natten. Han köpte alla slags skummaterial och han och hans söner satte sig ut på däcken och rev skummet i bitar av olika storlekar att de skulle göra omslag för att göra prototyper. I slutändan bestämde sig Lindell på en blandning av tre storlekar av skum. Det var precis kudden han alltid hade drömt om. Han trodde att denna kudde skulle förändra liv. Problemet var att rippa skummet för hand var tidskrävande. Han behövde en maskin att göra riva.
Han hittade så småningom en gammal, rostig, hammermill-en vintage maskin som grindar majs till foder. Han byggde om det och fann att det fungerade bra för att riva skummet. Han gjorde 300 kuddar och gick på jakt efter köpare. Han stannade hos alla stora boxare i hans område. Ingen ville ha det. Någon föreslog att han försökte en kiosk i ett köpcentral så han lånade 12 000 dollar för att hyra en på köpcentret i sex veckor från november 2004. Han sålde kuddar men upptäckte snart att han hade prissat dem för låga och förlorade pengar på varje försäljning och att kudden var för stor för vanliga örngott. Kiosken misslyckades. Han lånade mer pengar från vännerna som fortfarande pratar med honom. Han lånade mer mot sitt hus. Han räknade kort på blackjackbord för att tjäna pengar för att köpa material. Det var inte länge innan alla kasinon inom en dags körning från honom förbjöd honom. Varje gång han slog ett vägspärr återföll han i sin drogvanor.
Dagen efter avslutade han gallerian kiosken, en av hans få kunder kallade honom och lät honom veta att hans kudde ändrade sitt liv. Den där kunden sprang Minneapolis Home + Garden Show och ville att Lindell skulle skapa en monter på den där händelsen, en av de största i landet för hemmaprodukter. Lindell tog 300 kuddar till hemmashowen och sålde dem alla. Han blev också ombedd att visa på Minnesota State Fair och gjorde det bra där. Det började en period av några år där Lindell tog sina kuddar hemma och trädgårdsutställningar och mässor över hela landet.
Lindell och några säljare körde från rättvis till rättvis med lastbilar fyllda med kuddar. Lindell gjorde fortfarande droger. Hans äktenskap bröt upp. Han förlorade sitt hus efter att ha lånat emot det gång på gång för att betala sina leverantörer. Han gick rakt mot det ögonblick där hans återförsäljare sköt honom av. Han hade den sista utblåsningen. Han blev ren.
Bara några dagar efter att ha blivit ren, lånade Lindell $ 30.000 från ägarna till ett mulchingföretag. Han använde dessa pengar för att betala av sin skummaterialleverantör och sy företag. Han gick sedan ut för att återställa MyPillow på showen och rättvisa kretsen. Medan han var nedåtgående, började konkurrenterna sälja knockoffs av MyPillow. Hans stora paus kom under en intervju som gick i affärsdelen av Minneapolis Star Tribune i januari 2011. På morgonen den intervjun kom ut blev trafiken på MyPillows hemsida galen. Lindell sålde mer kuddar på en enda dag än vad han haft under de senaste sex månaderna. Den uppgången i försäljningen varade i tre månader.
Lindell hade ingen aning om att en tidning kunde göra en sådan skillnad. Han konstruerade och placerade annonser som såg ut som kortare versioner av den ursprungliga berättelsen. Han talade om hans sömnlöshet, hans oförmåga att hitta en kudde som var bekväm för honom. Det fungerade. Men han hade en annan idé. Han visste att han var en träff på hemmaplanen och rättvis krets på grund av hur passionellt han kunde förmedla tanken bakom MyPillow. Han bestämde sig för att göra en infomercial. I augusti 2011 bokade han en studio med en publik. Platsen öppnade med Lindell och sade:
"Ändra inte den kanalen, för nästa halvtimme kommer att förändra ditt liv."
Han ad-libbed, railing mot kuddar som det värsta som någonsin hände. Alla älskade det. Han flög till New York City för att övertyga sin tygleverantör för att låna honom miljoner för att förbereda sig för alla order. Han hade ingen kredit, men han var säker på att han skulle sälja 100 miljoner dollar kuddar. Tygleverantören bestämde sig för att ta chansen. Han arbetade samma magi hos sin skumleverantör.
Den 30-minuters infomercial sändes för första gången klockan 3a. på östkusten den 7 oktober 2011. Han köpte alla infomercial platser han kunde hitta. Inom sex månader växte han från 50 till 500 anställda. Åh, och han sålde nästan 100 miljoner dollar i kuddar.
Problemet var att Lindells kostnader var out of control. Han spenderade ett ton på infomercial spots, men spårade inte vilka som arbetade och som slösade bort pengar. Hans skumleverantör var bekymrad och skickade sin CFO för att se vad som pågick på MyPillow-kontor. Han fann att trots den explosiva tillväxten var Lindell blödande pengar. Kostnaderna var out of control. Lindell förlorade 250 000 dollar per vecka.
Vändningen startade när Lindell kontaktades av FedEx. Företaget erbjöd Lindell en fraktsats så låg att han inte kunde tro det. Innan det hade han betalat detaljhandel med ett antal olika avlastare. Sedan kontaktade Telebrands, den största av de som såg på TV-servern, honom att sälja MyPillow efter att Lindell hotat att stämma dem för att sälja en knockoff. Lindell hade lite ånger om alla pengar han hade spenderat på infomercials. Telebrands sa att han inte slösade bort pengar. De berättade för honom att han hade märkt sig snabbare än nästan alla märken i historien. Telebrands berättade också för Lindell att 80% av kunderna vill röra och känna en produkt. Telebrands berättade att de kunde få sin kudde i Bed Bath & Beyond och Walmart. Lindell ville inte vara hos Walmart. Han trodde att han skulle behöva sälja sin kudde för mindre. Rep för Telebrands sa att det inte var fallet. De kunde hämta priset på Walmart.
MyPillow sålde som varmkakor från det ögonblick de anlände till Walmart. Nu långt efter Bed Bath & Beyond, QVC och Home Shopping Channel ville MyPillow också. Idag är MyPillow ett av Telebrands fem största varumärken.
I januari 2016 berättade Lindell sin styrelse att han hade en annan dröm: MyPillow skulle bli ett miljarder dollarföretag. Han hade just öppnat en 100.000 kvadratfot fabrik. På fabriken tillverkas kuddar med en hastighet av 12 per minut-37 000 per dag. Hela processen är automatiserad. Färre än 3% av MyPillows returneras.
MyPillow märkte sig som botemedel mot nästan varje sömnproblem och många hälsosjukdomar, som ledvärk, rastlös bensyndrom och fibromyalgi. Enligt företagets annonser kan MyPillow bota allt. På hösten 2016 avgjorde Lindell med 10 advokater i Kalifornien som stämde MyPillow för falsk reklam. De hävdade att MyPillows påståenden inte hade någon vetenskaplig bakgrund. Lindell och MyPillow bosatte sig för 1 miljon dollar och gick med på att ta bort dessa påståenden från reklam i Kalifornien. Så småningom drog Lindell dessa påståenden från alla annonser för att undvika ytterligare rättssaker.
Rättegången saktade inte företaget ner. Lindell ville köpa mer media och fortsätta att driva på att bli ett företag med ett miljard dollar. Jag skulle inte satsa mot Lindell. Det var trots allt bara ett decennium sedan att han var på en 19-dagars sprickbinge. Idag har Mike Lindell en nettovärde på 200 miljoner dollar.
Rekommenderad:
50 Cent-filer för konkurs - det här är inte en skämt men det finns mycket mer till den här berättelsen
Jag kunde inte tro på mina ögon i morse när jag hörde 50 Cent hade lämnat in för personlig konkurs. Det är sant, men jag pratade med en konkursadvokat, och det finns mycket mer till historien
Den tragiska sanna berättelsen bakom grundaren av Victoria's Secret
Roy Raymond ville bara köpa lite underkläder för sin fru utan att känna sig som ett kryp. 20 år senare skapade företaget Victorias Secret är värt miljarder. Tyvärr hade Roys liv inte så gott slut.
Den fantastiska berättelsen om hur en man fuskade McDonalds Monopoly spel ut över mer än 20 miljoner dollar.
Som säkerhetschef för företaget som övervakade McDonalds monopol spel hade Jerome Jacobson en sällsynt möjlighet. Så tog han det. Och i processen stal en galen förmögenhet mellan 1995 och 2001.
Berättelsen bakom flytande pappersuppfinningen och förmögenhet
Det är svårt att komma ihåg nu, men det var en tid, inte så länge sen, när radering av ett misstag i ett dokument var inte så enkelt som helt enkelt backspacing på tangentbordet och tittar på bokstäverna och orden försvinner. I årtionden var folk beroende av skrivmaskiner, och under denna tid var Liquid Paper en frälsare till många.
Lyssna på Michael Jacksons fullständigt svåra nya singel "håll min hand"
Alla nya Michael Jackson-utgåvor kommer att bli föremål för samma fråga - Är det verkligen han som sjunger? På grund av den nya singeln, "Hold My Hand", borde fans verkligen korsa sina fingrar och säga "Jag hoppas att knulla det är inte!"
